藍(lán)鯨新聞 4 月 3 日訊（記者 朱俊熹）" 漲價(jià)只是部分廠商的行為，也有廠商在降價(jià)。"4 月 2 日，火山引擎總裁譚待在接受藍(lán)鯨科技等媒體采訪時(shí)回應(yīng)近期云廠商漲價(jià)潮稱(chēng)，"Tokens 的價(jià)值不同，價(jià)格也不同。" 他強(qiáng)調(diào)，看 Tokens 價(jià)格要結(jié)合其能力，模型智力水平提升自然會(huì)漲價(jià)，但單 Token 產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也會(huì)更高。

近一個(gè)月以來(lái)，國(guó)內(nèi)外多家云廠商紛紛宣布上調(diào) AI 算力、存儲(chǔ)等產(chǎn)品價(jià)格。其中，阿里云將平頭哥真武 810E 等算力卡相關(guān)服務(wù)最高漲價(jià) 34%，百度智能云 AI 算力相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)上調(diào)約 5%-30%，騰訊云也對(duì) Tencent HY2.0 Instruct 等混元系列模型服務(wù)進(jìn)行漲價(jià)。

騰訊管理層在全年財(cái)報(bào)電話會(huì)上解釋稱(chēng)，當(dāng)前 CPU、GPU、DRAM 等供應(yīng)往往提前被數(shù)月甚至數(shù)年預(yù)訂，且優(yōu)先供應(yīng)騰訊等最大的、最穩(wěn)定的客戶(hù)，較小的云服務(wù)提供商必須依賴(lài)行業(yè)中的大企業(yè)。在行業(yè)長(zhǎng)期低利潤(rùn)運(yùn)行的狀態(tài)下，當(dāng)需求激增時(shí)，幾乎別無(wú)選擇只能將成本上漲轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。因此，近期云服務(wù)價(jià)格上調(diào)成為直接結(jié)果。

譚待在群訪中表示，火山對(duì)每一代模型的定價(jià)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，定價(jià)后基本保持不變。比起單 Token 成本，企業(yè)客戶(hù)現(xiàn)在更關(guān)注端到端完成事情的整體成本。" 若單 Token 成本低，但用較差的模型需要消耗 10 倍甚至 20 倍 Token 還做不出結(jié)果，只會(huì)造成浪費(fèi)。"

在譚待看來(lái)，AI 的發(fā)展可大致劃分為三個(gè)階段。三年前，模型尚未進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用階段，行業(yè)討論仍以參數(shù)規(guī)模為核心。之后市場(chǎng)關(guān)注開(kāi)始轉(zhuǎn)向用量，但受限于模型能力，當(dāng)時(shí)可落地的場(chǎng)景還相對(duì)簡(jiǎn)單，模型能力各有千秋，多模型混用是更優(yōu)的選擇?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是不少企業(yè)已找到用模型創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價(jià)值的方法，如用 Seedance 2.0 低成本、高效率制作內(nèi)容，在廣告營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容制作上獲得更多收入。

" 整體來(lái)看，行業(yè)仍處于極早期。" 譚待稱(chēng)。如果以未來(lái)所有 Tokens 所能創(chuàng)造的收入規(guī)模作為終局，再對(duì)比當(dāng)前已實(shí)現(xiàn)的收入，AI 行業(yè)將像在一場(chǎng) 42 公里的馬拉松中，" 大概跑了一公里左右 "。

在 4 月 2 日的 AI 創(chuàng)新巡展活動(dòng)上，火山引擎宣布，截至今年 3 月，豆包大模型日均 Token 使用量已突破 120 萬(wàn)億，在過(guò)去三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)一倍，比 2024 年 5 月發(fā)布時(shí)增長(zhǎng) 1000 倍。譚待將 Tokens 使用量的激增歸因于兩點(diǎn)，一是隨著 Seedance 2.0 的推出，AI 視頻創(chuàng)作開(kāi)始極速爆發(fā)；二是隨著 OpenClaw、Agent with Harness 等新技術(shù)框架和范式的出現(xiàn)，AI 智能體的加速普及。

火山引擎于 3 月初正式上線龍蝦類(lèi)智能體服務(wù) ArkClaw，支持配對(duì)飛書(shū)、微信、釘釘、微博等消息渠道。譚待指出，企業(yè)客戶(hù)用好龍蝦的三個(gè)關(guān)鍵要素包括模型、安全與 Skills。模型層面主要基于字節(jié)自研的豆包大模型，安全是用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。Skills 層面則與 OpenClaw 項(xiàng)目官方宣布共建 ClawHub 中國(guó)鏡像站并已啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，解決高頻訪問(wèn)源站的及時(shí)性、穩(wěn)定性問(wèn)題。

Token（詞元）是模型處理信息的最小單位，其調(diào)用量正在成為 AI 產(chǎn)業(yè)衡量模型活躍度與處理規(guī)模的重要指標(biāo)。英偉達(dá)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃仁勛稱(chēng) Token 為 " 新的大宗商品 "。3 月中旬，阿里巴巴正式成立 Alibaba Token Hub（ATH）事業(yè)群，建立以 " 創(chuàng)造 Token、輸送 Token、應(yīng)用 Token" 為核心目標(biāo)的新組織，由 CEO 吳泳銘直接負(fù)責(zé)。

作為字節(jié)跳動(dòng)旗下云服務(wù)平臺(tái)，火山引擎近年來(lái)一直強(qiáng)調(diào) "All in Token"。譚待在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，Tokens 使用量是 AI 時(shí)代衡量企業(yè) AI 轉(zhuǎn)型進(jìn)展最重要的指標(biāo)，類(lèi)似工業(yè)時(shí)代的工業(yè)用電量。原因在于，MaaS（模型即服務(wù)）正逐漸成為企業(yè)接入 AI 能力的關(guān)鍵路徑。在這一模式下，企業(yè)通過(guò)云端調(diào)用模型、按 Token 計(jì)費(fèi)，Token 成為收入計(jì)量單位。

譚待在采訪中指出，由于 AI 技術(shù)迭代極快，考慮到模型與芯片等硬件的生命周期，私有化部署難以跟上節(jié)奏，企業(yè)更適合通過(guò)公有云實(shí)現(xiàn) AI 轉(zhuǎn)型，這也是 MaaS 的核心價(jià)值。當(dāng)前像 OpenClaw 這類(lèi)通用型平臺(tái)應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，無(wú)法統(tǒng)一定義效果和成本，因此仍以 Token 收費(fèi)為主。未來(lái)若孵化出客服等垂直領(lǐng)域的智能體，或可采用按效果的計(jì)費(fèi)模式。

對(duì)國(guó)內(nèi)外主流云廠商而言，AI to B 是當(dāng)前最重要的增量來(lái)源之一。若根據(jù) IDC 報(bào)告，統(tǒng)計(jì)各大云廠商對(duì)外部客戶(hù)提供的大模型公有云服務(wù)調(diào)用量，2025 年上半年，火山引擎以 49.2% 的市場(chǎng)份額位居中國(guó)市場(chǎng)第一，阿里云、百度智能云分別占比 27%、17%，位列第二、第三位。而從更廣義的 AI 云市場(chǎng)來(lái)看，Omdia 將 IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）及 MaaS 三個(gè)關(guān)鍵層面納入統(tǒng)計(jì)，則阿里云以 35.8% 的市場(chǎng)份額位列第一。