關注我，讓學習成為一種信仰 ！

38 億元，不是現金，而是未來利潤的分配權；50% 歸員工，50% 歸股東，不是口號，而是寫進制度的契約。

2026 年 3 月，胖東來創始人于東來再次拋出震撼業界的分配方案：近 40 億資產確權給員工，一線員工人均對應 20 萬元股本，店長最高可達 2000 萬。這不是 " 發紅包 "，而是一場靜悄悄的所有制實驗。

這哪是分錢？這是在挑戰整個商業世界的底層邏輯。

胖東來用二十多年證明：高工資不是負擔，而是最高效的管理。它打破了 " 壓榨員工—降低成本—價格戰—更壓榨 " 的死循環，走出了一條 " 善待員工—提升體驗—口碑增長—利潤反哺 " 的正向飛輪。

小編 | 童童

隸屬 | 我愛學習俱樂部編輯部

3 月 8 日，胖東來創始人于東來在社交平臺發文分享胖東來經驗，公布公司 40 億元資產利潤的分配標準：管理團隊占比約 50%，員工占比約 50%。未來，這些資產將作為公司股本，每年利潤的 50% 給團隊發獎金、50% 歸股東收益。

于東來表示，公司從 2000 年開始把利潤按崗位分配給全體職工，讓員工得到尊重和關心、產生信任。目的是激發大家的積極思維力和創造力，再啟發大家學習追求踐行科學美好生活的方式。

技術團隊：共 563 人，占集團總人數 5.5%，對應資產 46820 萬元，占比 12.3%；

-1-

網紅效應背后的社交媒體力量

零售行業作為中國相對成熟的產業之一，競爭異常激烈，尤其是近年來，傳統商超普遍面臨虧損困境，但胖東來卻出人意料迎來了 " 逆勢增長 "。

胖東來官網數據顯示，截至 2025 年 11 月 8 日，許昌市胖東來商貿集團有限公司 2025 年合計銷售額突破 200 億元，已超 2024 年全年業績。

胖東來的成功不僅體現在銷售數據上，更體現在其對當地經濟的 " 帶動效應 " 上，這種以一個企業帶動整個城市旅游業發展的現象，在中國實屬罕見。

胖東來起家于河南許昌，該地在歷史上因曹操迎漢獻帝遷都于此，而聲名大噪。隨著胖東來的走紅，許昌這座歷史文化名城的旅游業也隨之繁榮起來。據許昌市文旅部門統計，2024 年春節假期，胖東來在許昌的 3 家商超短短 3 天內就接待游客 116.33 萬人次，這一數字甚至超過了河南省許多知名旅游景區的客流量，被網友笑稱為 " 沒有淡季的 6A 級景區 "。

據了解，利用胖東來帶來的巨大流量，許昌當地正在結合三國文化、曹魏文化等資源，探索打造一批 " 商超 + 文旅 "" 商超 + 研學 " 等新業態、新場景、新模式。記者注意到，在許昌市曹魏古城景區，600 多米長的復古街人流如織，其中不少人就是沖著胖東來而來的。

從消費者的角度來看，胖東來是商超界的 " 當紅明星 " 和流量中心，即使在非節假日的工作日，胖東來門店里依然人潮涌動。

有消費者直言：" 開了 7 個小時的車來許昌，就想來看看胖東來。" 多位業內人士均對記者表示，這種 " 為一家超市，奔赴一座城 " 的現象，說明胖東來的成功不僅是一個企業的成功，更成為一種文化現象，其背后的經營哲學和商業模式值得深入探討。

胖東來之所以能夠成為現象級網紅企業，其成功并非偶然，而是在其優秀的供應鏈管理保證了商品質量和利潤空間、人性化的員工政策激發了服務熱情、極致的商品策略和透明定價贏得了消費者信任共同作用的背景下，這些受消費者青睞的模因，通過多渠道和社會化傳播不斷放大，最終引發社會情緒共鳴，形成口碑裂變的效應。

胖東來的網紅效應很大程度上得益于社交媒體的傳播。2023 年是胖東來在多個社交平臺全面 " 爆火 " 的一年，當時胖東來頻繁因 " 寵客 "" 員工是否存在幸福感 " 等爭議話題被輿論關注。

如何通過線上流量轉化為具體的商品銷量，一直是零售行業轉型中的探索方向。零售行業專家胡春才表示：" 胖東來抓住每一波輿論流量，借助網絡短視頻的傳播，傳遞自己的品牌和價值觀。"

最近 3 年，相關平臺的短視頻切片更產生了更多溢出效應，吸引不少消費者前來一探究竟，為此還衍生出了大量的代購、旅游團、企業學習者涌入胖東來門店。

記者注意到，在社交媒體上，已有多位主播以胖東來作為流量源頭，開啟直播。" 前面是金店，馬上要排長隊 "" 茶葉每天 500 個號，已經沒了 " ……主播們通常這樣向網友介紹胖東來的情況。這些關于胖東來的探店視頻和體驗分享獲得了大量關注，再一次形成了強大的口碑傳播效應。

-2-

消費者信任、員工付出意愿

胖東來靠高品質商品、極致的服務獲得了消費者的信任，靠對員工的尊重、薪資標準與企業文化獲得了員工的付出意愿，以共贏的態度獲得了合作者（包含供應商，不只是供應商）認可，有員工的意愿、消費者信任、合作方認可才有高客流、高銷售與高利潤。

這些不是靠一時的調改能改變的，有企業基因、有時間沉淀也有時代紅利，單方面改變短時間內是很難有成果的。高品質商品、極致的服務與超出社會很多的員工薪資與福利，這些對企業來說都是成本，在形成良性循環前一般企業是承受不了的。

消費者對胖東來的信任到了信任不加設防甚至有點近乎偏執的信賴。

比如商品品質，在當下商品流通環境下居民消費品品質基本相差不大，特別是工業品更多的受制造工藝與生產水平影響就是不同品牌品質也差不多。但放在胖東來貨架上或者打上 DL 品牌的就是好的，就要搶，幾百公里自駕、甚至上千公里高鐵、飛機也要加入搶購的隊伍。

在胖東來員工主動工作、超負荷工作等極致付出的意愿，不只是薪資還有對員工的關懷關心，及我們看到的看不到的企業文化與管理標準。

合作方在與胖東來能合作是榮幸，合作過程是放心、安心所以才能全心的服務，更重的還有宣傳效應與廣告效果。

某老板參觀胖東來后，被其完美的陳列深深震撼。回到自家門店，面對空空如也的貨架，他勃然大怒，立即召集店長、采購及運營團隊，誓要‘一查到底’，揚言無論涉及哪個部門絕不姑息。

然而，調查結果卻令人啼笑皆非：斷貨的根源竟是幾家供應商的貨款已拖欠兩期。更諷刺的是，上周采購曾申請付款，反倒被這位老板痛罵‘不為公司整體利益考慮’。

賺錢是大多數企業的發展第一要義，但在胖東來這里，賺的多反而愁的慌。

2025 年，胖東來營業額比去年足足多出 65 億左右，但所有亮眼數據，在創始人于東來眼里都是 " 失控的證明 "。

時間倒回 2025 年 3 月 28 日，胖東來創始人于東來曾表示：" 今年我們規劃的銷售額要盡量控制在 200 億以內 "。這意味著，2025 年胖東來控速失敗，且 " 失敗 " 多達 35 億元。

這看似凡爾賽的發言，于東來卻有自己的商業理解：" 增長太快，員工就得加班、壓力增大，違背我們‘經營幸福’的核心價值觀 "。

3 億打工人聽到這句話應聲倒地！

零售行業的擴張史，本質上是一部規模崇拜史，更大的銷售額意味著更高的市場份額、更強的議價能力。

但胖東來用實踐證明，脫離質量管控的規模增長，不過是透支生命力的偽繁榮。

為了控速，胖東來已經做了很多看似 " 自斷財路 " 的操作：不新增門店，不拓展新區域，甚至主動限制部分熱門商品的供貨量，避免門店客流過于集中，增加員工的服務壓力；

對于員工，不僅沒有因為銷售額暴漲而要求加班，反而額外增加了加班補貼和休息福利，只要有員工因為客流激增被迫加班，都會拿到雙倍補貼，并且后續強制安排調休，絕不拖欠員工的休息時間。

有人說，于東來的控速，是對商業規律的無視，是一種佛系心態，畢竟在這個不進則退的商業時代，所有企業都在拼命擴張、搶占市場，胖東來卻主動放慢腳步，甚至拒絕增長，遲早會被同行超越。

但格局打開，商業的終極意義，從來不是規模有多大，利潤有多高，而是能不能創造真正的價值，能不能讓參與其中的人都能受益。返回搜狐，查看更多

平臺聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。