2025 年，AI 產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，徹底改寫了半導(dǎo)體行業(yè)的競爭格局，而存儲賽道，正是這場 AI 變革中最核心的戰(zhàn)場之一。佰維存儲 2025 年年度報告中，一個數(shù)字讓整個行業(yè)為之側(cè)目：公司全年 AI 新興端側(cè)收入達到 17.51 億元，在總營收中占比超 15%。
很多人對這個數(shù)字沒有概念，要知道，就在 2024 年，端側(cè) AI 還只是行業(yè)里的一個概念，絕大多數(shù)存儲企業(yè)的 AI 相關(guān)收入還停留在千萬級別，甚至很多企業(yè)還在摸索 AI 存儲的產(chǎn)品方向。佰維存儲能在一年時間里，拿下近 18 億元的 AI 端側(cè)存儲收入，這不僅是公司自身的業(yè)績突破，更標志著本土存儲企業(yè)的 AI 戰(zhàn)爭，已經(jīng)從概念炒作進入了真刀真槍的業(yè)績兌現(xiàn)階段。
為什么 AI 會成為存儲行業(yè)的新風口？因為 AI 的本質(zhì)，是數(shù)據(jù)的處理和運算，而存儲，就是所有數(shù)據(jù)的載體。無論是云端的 AI 大模型訓(xùn)練，還是端側(cè)的 AI 手機、AI PC、智能汽車，都對存儲芯片提出了前所未有的要求。過去，消費級存儲芯片只需要滿足基礎(chǔ)的讀寫、存儲功能，而 AI 時代的存儲芯片，需要同時滿足 " 高帶寬、低時延、低功耗、大容量 " 四大核心要求，甚至需要具備存算一體的能力，這對存儲企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品適配能力，都是全新的考驗。
在這場 AI 存儲的戰(zhàn)爭中，行業(yè)里形成了兩個截然不同的路線：一個是海外巨頭主導(dǎo)的云端 AI 存儲路線，聚焦于數(shù)據(jù)中心用的企業(yè)級 SSD、高帶寬內(nèi)存，技術(shù)門檻極高，需要巨額的資本投入；另一個則是佰維存儲為代表的本土企業(yè)深耕的端側(cè) AI 存儲路線，聚焦于 AI 手機、AI PC、智能穿戴、智能汽車等終端設(shè)備，這是一個規(guī)模更龐大、增長更快速的藍海市場。
佰維存儲能在端側(cè) AI 存儲賽道率先突圍，拿下 17.51 億元的收入，在我看來，核心是公司踩準了三個關(guān)鍵節(jié)奏，這也是其能在 AI 存儲戰(zhàn)爭中搶占先機的根本原因。
第一個關(guān)鍵節(jié)奏，是提前布局，深度綁定下游終端客戶。早在 2023 年端側(cè) AI 概念剛剛興起的時候，佰維存儲就已經(jīng)成立了專門的 AI 存儲研發(fā)團隊，和下游的手機、PC 廠商展開聯(lián)合研發(fā)。和很多企業(yè) " 等客戶提需求再做產(chǎn)品 " 的模式不同，佰維存儲主動深入到客戶的產(chǎn)品定義階段，根據(jù)不同終端設(shè)備的 AI 算力、功耗要求，定制化開發(fā)對應(yīng)的存儲產(chǎn)品。
比如針對 AI 手機，公司研發(fā)的 UFS 4.0、UFS 3.1 高速閃存，不僅大幅提升了連續(xù)讀寫和隨機讀寫速度，還針對 AI 大模型的本地運行，優(yōu)化了小數(shù)據(jù)塊的讀寫性能，降低了運行功耗，讓端側(cè) AI 大模型的響應(yīng)速度提升了 30% 以上；針對 AI PC，公司推出了 PCIe 4.0 NVMe SSD 產(chǎn)品，最高容量達到 4TB，滿足了本地大模型運行的大容量存儲需求，同時通過固件優(yōu)化，提升了 AI 運算中的數(shù)據(jù)吞吐效率。
年報中披露，公司前五大客戶的應(yīng)收賬款余額占比達到 55.13%，其中多家都是頭部的智能終端廠商，這也印證了公司的 AI 存儲產(chǎn)品已經(jīng)進入了主流終端客戶的核心供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了大規(guī)模的量產(chǎn)出貨。在 AI 終端市場快速爆發(fā)的當下，提前綁定核心客戶，就等于搶占了未來的市場份額，這是佰維存儲最核心的先發(fā)優(yōu)勢。
第二個關(guān)鍵節(jié)奏，是全產(chǎn)品線覆蓋，滿足不同端側(cè) AI 場景的需求。端側(cè) AI 不是單一的市場，而是涵蓋了手機、PC、汽車、穿戴、工業(yè)機器人等多個細分場景，不同場景對存儲產(chǎn)品的需求天差地別。很多企業(yè)做 AI 存儲，只盯著 AI 手機這一個賽道，而佰維存儲實現(xiàn)了全場景的產(chǎn)品布局。
除了消費級的 AI 手機、AI PC，公司還針對智能汽車的車載 AI 場景，研發(fā)了車規(guī)級存儲產(chǎn)品，滿足車載 AI 系統(tǒng)的高可靠性、高安全性要求；針對工業(yè)機器人、智能工控的 AI 場景，推出了寬溫、高耐久的工業(yè)級存儲產(chǎn)品；針對智能穿戴、智能家居的輕量級 AI 場景，開發(fā)了小容量、低功耗的嵌入式存儲產(chǎn)品。這種全場景的布局，讓公司不會依賴單一賽道的增長，在整個端側(cè) AI 市場的爆發(fā)中，實現(xiàn)多點開花。
年報顯示，公司 2025 年研發(fā)投入 6.32 億元，其中很大一部分都投向了 AI 存儲相關(guān)的技術(shù)研發(fā)，包括存算一體存儲技術(shù)、高可靠 AI 存儲固件技術(shù)、低功耗存儲控制技術(shù)等。目前，公司已經(jīng)在研發(fā)適配下一代端側(cè) AI 大模型的存儲產(chǎn)品，針對存算一體架構(gòu)的存儲芯片也進入了測試階段，在技術(shù)上始終保持和行業(yè)最前沿同步。
當然，我們也要清醒地認識到，AI 存儲的戰(zhàn)爭才剛剛打響，無論是海外巨頭，還是國內(nèi)的同行，都在重兵布局這個賽道，未來的競爭只會越來越激烈。佰維存儲雖然拿下了先發(fā)優(yōu)勢，但想要持續(xù)保持領(lǐng)先，還需要在核心技術(shù)上持續(xù)突破，尤其是在存儲控制器芯片、存算一體等核心領(lǐng)域，實現(xiàn)更多的自主可控。
但不可否認的是，佰維存儲用 17.51 億元的 AI 收入，向市場證明了一件事：本土存儲企業(yè)在 AI 時代，擁有了換道超車的機會。過去，在傳統(tǒng)存儲市場，我們跟在海外巨頭身后追趕，而在 AI 存儲這個全新的賽道，我們和海外巨頭站在了同一起跑線上，甚至在端側(cè)市場，本土企業(yè)憑借更貼近下游客戶的優(yōu)勢，已經(jīng)實現(xiàn)了領(lǐng)先。
對于整個存儲行業(yè)來說，AI 帶來的不是短期的風口，而是長達十年的產(chǎn)業(yè)變革。那些只想著蹭 AI 熱點、炒概念的企業(yè)，最終會被市場淘汰；只有像佰維存儲這樣，真正把 AI 技術(shù)和產(chǎn)品深度結(jié)合，實現(xiàn)業(yè)績落地的企業(yè)，才能在這場 AI 存儲的戰(zhàn)爭中，笑到最后。
